拐点已至，抖音电商如何赋能服装品类？｜2021数字时尚峰会
发布于：2021-10-16 被浏览：1033次
拐点已经到了。抖音电商如何赋能服装品类？| 2021数字时尚峰会。抖音电商卖衣服能增加多热的销量？数据显示，2021年一季度服装品类较去年同期增长563%，其中男装增长300%，女装增长107%。
这是电子商务服装行业特色品牌负责人刘丹青，抖音在钛媒体与北京时装周联合举办的2021数字时尚峰会上披露的一组数据。刘丹青表示，服装行业的拐点在抖音电商出现在2020年。“我们可以看到，线上是每个品牌不可或缺的一环。”国家统计局的统计数据也显示，服装行业的线上增速高于整个新零售业态。
从去年年初星V直播带货，到今年上半年提出“对电商感兴趣”的想法，电商基础设施建设启动。短短一年多时间，抖音电商服装品类惊人的数据增长背后是什么样的财富代码？如果一个品牌现在想放抖音电商，可以借用哪些场景和工具？
从去年开始，抖音电商一直强调——FACT(领域、联盟、活动、顶级KOL)的商业模式。通过领域、联盟、战役、topkol四个维度的生态特征，可以在010-66找到业务。
此外，与传统电商相比，在内容为主体生态的抖音APP中，商家需要完成的一个环节就是品牌认知建设。用户对抖音上的内容极度渴望。因此，在抖音的品牌建设实践中，刘丹青给出了四点建议，即品质推荐、专业讲解、无脑推荐、对比着装。
说到服装品类，需要注意的是，商家在创作内容时，除了分享商品，还需要与其他内容或场景进行关联。比如喜欢服装类的用户，对娱乐、美容、生活，甚至育儿教育也很感兴趣，这是因为喜欢服装的用户大多是女性及其行为偏好造成的。(本文为第一钛媒体APP，整理| 李程程)
以下为刘丹青在2021数字时尚峰会上的发言原文，钛媒体编辑：
时尚产业的趋势。
2010年以来，时尚行业的线上发展趋势呈下降趋势，拐点在2020年。随着这场疫情的到来，线上增量上升非常迅速，服装行业的线上增速远高于整个新零售业态。在新的机会场景下，我们可以看到在线是每个品牌必不可少的一个环节。跟大家分享一下品牌集中度。传统羊绒衫、女性内衣、运动服、男装等品牌集中度相对较高。与此同时，我们可以看到女装、皮衣和夹克还没有达到很高的品牌集中度。
这里有两个有用的字母号:第一，从目前整个时尚行业的消费市场来看，有很大的差异化空间。相信大家都会觉得，随着我们这几年消费的升级，很明显每个用户都在追求审美的差异化。而且，每个人对品牌的追求不仅仅是品牌本身，还有购买背后故事和设计的意愿。因此也给了很多新品牌一些崭露头角的机会。
电子商务的关键是精准的利益分配机制。每个人都应该在手机上安装了抖音APP。现在，每个用户平均花120分钟在抖音上。为什么抖音能留住这些人这么长时间，更多的是因为我们精准的兴趣推荐。同时，在精准利益分配的基础上，抖音APP目前日活跃量超过6亿。
大家都有过网购的经历。传统电商常见的一种购买方式是打开APP搜索想要的商品，这是一种主动需求。你少了一件外套，主动去找吧。电商的兴趣在于你的潜在需求已经被充分调动。刷抖音或者某个APP的时候，不经意间被种草了。有一个下单场景。如果你看到这件衣服很漂亮，价格合适，你应该试一试。一旦刺激了这种需求，就有了更多的空间。
几年前，我们会等双十一、双十二的促销节点来买。近年来，尤其是今年，你会发现日常购买已经预占了需求。这样的情况可能会导致我们不等双十一或者双十二就买东西，这也是感兴趣的电商的魅力所在。
00-623电子商务的FACT商业模式。
如果一个品牌想让入局抖音成为今天的电商公司，可以借用哪些场景？我们在生态建设方面做了很多事情，比如我们有非常丰富的人才体系，有MCN机构和商业服务商，共同支持大家在抖音上形成更好的商业存款。
00-623自去年以来一直强调商业模式——FACT(领域、联盟、活动、顶级KOL)。
代表商业自播(现场)。如果你是一个品牌，并且你愿意入局抖音电商，你可以成立一个直播团队，最小规模在8-10人左右。可以自己成立账号，开店，形成品牌资产的存款，开始自播。除了自播，我们还会提供一个联盟。抖音上有非常丰富的人才生态，他们可以帮你实现种草中的商品曝光。如果你自己没有一个好的直播团队，我们提供的另一个选择是把商品交给到达者，他们会帮助你销售。这种合作模式更多的是坑费提成模式。
除了自己建立渠道，为人才建立渠道，我们还有营销活动。在过去的818购物节中，我们与湖南卫视合作举办了一场购物晚会。大型营销活动，帮助您和抖音一起在活动现场中，实现品牌营销。
最后，我们有V(Top KOL，比如罗永浩和戚薇，每周带一两次货。与大V坑的合作有助于提升品牌曝光度和销售转化率，形成品牌沉淀。
00-623电子商务用户格式。
刚刚了解了抖音和抖音电商，以及今年线上电商的发展趋势。如果真的想了解抖音，需要从用户和内容两个角度入手。
00-623用户的业务模式。抖音的DAU是6亿，字节跳动的总积矩阵是19亿，这是公开数据。另外，这是第一次和大家分享抖音用户的模型。
有两个有趣的指标。第一，男女比例很平衡，大概50%和50%左右。二是在用户年龄组中，年轻用户占比相对较高，18 -35岁的群用户占比较高。这群人有什么特点？他们是互联网一代，互联网原住民，熟悉网购，对网购的接受度非常高。这种类型的用户，我相信一定是未来每个品牌都会争夺的群用户。
此外，从城市分布来看，高线， 中，新一线城市和二三线城市的城市用户比例非常高。他们是电子商务的高潜力用户，他们既有购买力，又有一定的时间花在互联网上。
00-623用户最喜欢的穿搭有哪些特点？一些小的变化是：在中，一个喜欢衣服和穿搭的用户，女性有一定的优势，男女比例分别是60%、40%；年轻用户在服装比例上更有优势；它对高线的城市覆盖率有一定的影响
与男性用户和女性用户相比，女性用户对年轻的群车身中，非常满意，对抖音也非常满意。这种用户粘性让他们愿意在抖音上持续消费，这是抖音用户的特点。如何建立品牌知名度？
了解用户是品牌利用用户特征，在抖音上操作。与传统电商相比，00-623上的电商多了一个环节：“打造品牌知名度”。在传统的货架式电商搜索中，会对已经有品牌知名度的商品比较友好，因为大家都知道，可以直接购买。
如何让大家知道新品牌的好？我们可以通过短视频、在人才矩阵上种草、直播间、明星带货的宣传来建立品牌知名度。第二步是品牌记忆。我们建议每个品牌都应该有自己的抖音账号号和官方账号号，这将有助于呈现整体的品牌风格。建立品牌记忆后，就是品牌态度。最后进行购买转换。这是一个新品牌，是抖音上从认知到购买的简单路径。
共享一组数据。一、趋势播放量关于抖音对于服装的相关内容。去年1-5月，随着疫情的发展，包括行业的复苏，出现了第一波增长。今年5月到1月，行业进入稳定期，整体规模也很高。
第二波增长是什么时候迎来的？今年结束后，从3月份开始，整个时尚行业经历了快速持续的增长。我们比较了男装和女装。从2021年上半年到2020年上半年，男装增长了164%，而女装由于尺寸和规模大，增长了78%。
除了内容播放量的增长率，也代表着用户是否感兴趣。我们看到了用户非常渴望内容的趋势。如何表达自己的内容？对于每一个时尚行业的从业者来说，当大家都开始实践的时候，有时候会有一个困惑，我应该发布哪种类型的内容才能让大家更喜欢。
以下是几个维度的建议。
第一，质量推荐。比如作为军品出身的a 账号，在男性用户中忠诚度非常高，有的男性用户一买就买十件。他的方法都是分析每一件用的是什么面料，什么技术，为什么他的那件能和大的一样质量，但是价格上有很大的优势。而且整个视频制作非常用心和精致，为用户打造了一个——的个人设定。我是专业的服装从业者。因此，用户爱他，这导致购买。
二是专业讲解，更多的是评价类。比如今天买了十双鞋，通过视频分析测试每双鞋的柔软度和耐磨性。
第三，走心推荐。抖音上的穿搭视频更受欢迎，因为从观看角度来看，15秒内就能看到不同的服装款式，这里的年轻用户对快节奏的穿搭更感兴趣。我们也会有一些场景内容，比如看节目穿什么，这样的话题会用来打造全场景服装。最后是对比和变装。一开始并不是一个很有灵性的形象，通过卡点视频带来了整个服装的外观来配合音乐的节奏。这种对比感，从用户的心理角度来看，可以放大这些衣服的优势。原来每个人对于自己的美感只有8分，通过对比可以达到10分。
当你在抖音直播时，用户对你的第一个行为就是理解。不经意间刷了你的视频，如何让他在短时间内停留是第一步。第二，认可度。他能关注你的账号号，认可你的客厅吗？第三，情感互动。直播间里我们比较关注的指标是评论的数量，他是否愿意帮你分享，是否愿意把你的品牌推荐给身边的朋友。
如果你有抖音账号，你可以看看这些数据，看看它们是否每天都在增加。如果没有，建议你反思一下自己，你会关注什么样的账号号，原因是什么？做个拆解，用在自己的成长中。
